美国市场营销专业硕士申请解析
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蔡三水

美国市场营销专业硕士申请解析

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美国市场营销专业硕士申请解析

一. 市场营销( MKT )专业概况

市场营销被誉为商品经济的风向标。美国市场营销协会把市场营销定义为:是创造、沟通与传送价值给顾客,即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。。

二.市场营销专业分支

市场营销的研究方向及相关课程大致可以分为以下几种:

  1. 品牌和广告策划 Brand and Advertising Strategy

广告策略与管理 Advertising Strategy and Management
品牌管理 Brand Management
数字化营销 Digital Marketing
促销管理 Promotions Management
创新实践及新产品开发Innovation Practice and New Product Development
广告调查 Advertising Research
数据库营销 Database Marketing
营销项目 Marketing Project
竞争性营销策略 Competitive Marketing Strategy
社会媒体与商业 Social Media and Business

  1. 企业传播及公共关系 Corporate Communications and Public Relations

营销关系 Marketing Public Relations
主导媒体Leading Media Organizations
营销组合分析与策划Marketing Mix Analysis and Planning
在电子商务下的战略规划Strategic Planning in an E-commerce Environment
投资者关系 Investor Relations

  1. 营销分析 Marketing Analytics

互动与数字营销 Interactive & Digital Marketing
数据库营销 Database Marketing
营销分析 Marketing Analytics
营销模块 Marketing Models
新技术预测 New Technology Forecasting
广告调查 Advertising Research
产品定价 Pricing
网站分析 Web Analytics
表格建模 Spreadsheet Modeling
商业智能软件和技术 Business Intelligence Software and Techniques
客户满意度和忠诚度分析Customer Satisfaction and Loyalty Analysis

  1. 营销管理 Marketing Management

新技术预测 New Technology Forecasting
营销管理 Marketing Management
互动与数字营销 Interactive & Digital Marketing
品牌管理 Brand Management
建立和管理专业销售机构 Building and Managing Professional Sales Organizations
渠道和零售 Channels & Retailing
客户关系管理Customer Relationship Management
服务营销 Services Marketing
营销模式 Marketing Models
创业营销 Entrepreneurial Marketing

  1. 营销传播 Marketing Communications

广告策略和管理Advertising Strategy and Management
数字化营销 Digital Marketing
促销管理 Promotions Management
消费者心理学 Consumer Psychology
业务发展 Business Development: Customer Acq. and Retention
多渠道营销模式 Multi-Channel Marketing

  1. 媒体管理 Media Management

传播及说服性信息 Communications and Persuasive Messages
媒体经济与技术 Media Economics and Technology
管理整合 Managing Integration
娱乐营销 Entertainment Marketing
主导媒体Leading Media Organizations
媒体与整合营销Media and Integrated Marketing
媒体经济与技术 Media Economics and Technology

  1. 产品研发 Product Development

市场调查Market Intelligence
产品管理 Product Management
新产品研发 New Product Development
品牌管理 Brand Management
国际市场营销International Marketing
消费者行为学Consumer Behavior
营销传播管理Marketing Communications Management
营销创新 Marketing of Innovations
产品定价策略Strategy and Tactics of Pricing

总体而言,这是一门应用性颇强的学科,Marketing更多的不是去研究商业手腕(如调查技巧和谈判技巧),而主要培养先进的思维方式,包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。 正如著名的Harvard Business School(哈佛商学院,专排5,开设的Marketing是MBA项目下的一个专注方向)所秉承的案例教学法,就是以繁重的课业与无数实际Case,培养学生独立思考观察、做出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。

有的学校的marketing项目则侧重于学术研究,是为了进一步攻读博士学位而准备的,如University of Florida,所开设的课程以理论研究为主。但是,近年来,越来越多的学校加重了MS Marketing的应用性,如University of Rochester,学生可以在市场研究、销售管理和广告三个方向选择一个进行深入学习,在就业时会更有侧重。

一些学校还专门设立了实践课程来弥补学习者在工作经验方面的欠缺。比如Texas A&M University的MS Marketing,每一学期学生都要参与真实的商业项目,在暑假到公司或非盈利机构实习,并分成多个小组参加市场营销领导力研讨会等活动,与Marketing领域的成功人士互动。

还有一些学校将Marketing和传媒专业相结合,比如西北大学开设的Integrated Marketing Communication,这是一个极具创新性、独树一帜的项目。整个项目学习时间为15个月,分为5个学期。在前两个学期中,学生会完成统计和市场研究、媒体经济和技术、战略流程等八门核心课程的学习。在第三到第五个学期,则要求学生在品牌战略、广告、直接和互动营销传播、市场分析、企业传讯和公共关系、媒体管理五个方向选择一个进行专门研究。

三.美国大学市场分析专业就业前景
据有关资料显示,市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一,常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多。那么市场营销专业的毕业生都可以从事那些职业呢?

  1. Management analysts 管理分析人员

管理分析人员就职于不同的行业,包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司,电脑系统设计以及相关服务行业,联邦、州以及地方政府机构等。

  1. Marketing and survey researcher 市场调研研究员

市场调研研究员就职于不同的行业,包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司,保险公司,电脑系统设计以及相关服务行业,其他需要市场调研和民意调查的专业性、科研类或技术类服务性行业等。

  1. Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing 销售代表

21%的销售代表销售科技性以及科研型的产品,将近60%是在零售贸易行业工作,其他则会就职于不同的行业,如制造业、信息等。由于产品和服务的多样性,销售代表所在的行业也是非常广泛的。

  1. Public Relations Specialists 公关专员

公关专员主要就职于广告或相关服务性行业,健康护理、社会服务、教育咨询以及政府等。也有些公关专员服务于金融机构、政府代理机构以及信息机构等。

  1. Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, and Sales Managers 广告、市场、推广、公众关系以及销售经理

广告、市场、推广、公众关系以及销售经理几乎就职于所有的行业。销售经理主要在批发贸易,零售业贸易,制造业,金融业以及保险业工作;市场经理主要在一些专业性、科研性以及技术性服务行业,金融业以及保险业工作;广告与推广经理则主要在批发贸易,专业性、科研性以及技术性服务行业工作;公众关系经理则主要在一些服务性行业工作,包括教育行业、金融保险业以及社会支持部门。

四.市场营销申请要求

  1. 工作经验:

对于工作经验,多数学校并没有很明确的要求,只有少数的学校要求1-2年的工作经验。但我们可以从录取数据中得知,学校还是倾向于录取有相关工作经验的学生,所以我们建议申请者一定要有相关工作经验,实在没有的话全职的实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者,因为GPA再高也说明不了什么问题,跨专业的相关性已经没有了。这个时候,除了语言要过关外,工作经验就成了校方录取委员会成员以及导师主要参考因素。

  1. TOFEL和GMAT成绩:

美国市场营销硕士是竞争相当激烈的专业,开设学校少是重要原因。从历年录取数据上看,TOEFL100,GMAT700几乎已经成为申请前50名校的基本要求。大部分学校的市场营销都是接受GMAT的,少部分GMAT和GRE都接受,因此建议学生考GMAT。但相比较金融等热门商科专业,市场营销硕士在硬性条件要求上相对软化,如排名30多名的罗切斯特大学,录取的学生中不少GMAT并没有达到700分。

  1. 前提课程要求:

Marketing的专业本身对于申请人背景没有特殊要求, 但我们发现被美国大学Marketing专业录取的中国学生, 多数是市场相关背景和媒体传播,还有商务英文背景;理工科背景的学生占少数;而在这些理工的学生中, 统计背景学生又占多数。因此我们建议申请者的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能,例如统计、媒体、传播等。

五.市场营销申请难度&学校介绍

Columbia University,全美综排5,MS in Marketing Science,New York, NY
Johns Hopkins University,全美综排11,MS in Marketing,Baltimore, MD

Northwestern University,全美综排11,Master of Science in Integrated Marketing Communications,Evanston, IL

Vanderbilt University,全美综排14,Master of Marketing,Nashville, TN

University of Southern California,全美综排21,Master of Communication Management-Marketing Concentration,Los Angeles, CA

University of Virginia,全美综排25,MS in Commerce, Marketing & Management Track,Charlottesville, VA

New York University,全美综排30,MS in Integrated Marketing,New York, NY

University of Rochester,全美综排34,MS in Marketing Analytics,Rochester, NY

University of Texas - Austin,全美综排56,Master of Science in Marketing,Austin, TX

Fordham University,全美综排61,MS in Marketing Intelligence,New York, NY

Syracuse University,全美综排61,MS in New Media ManagementSyracuse, NY

University of Maryland College Park ,全美综排61,MS in Marketing Analytics,College Park, MD

2019USNEWS市场营销专业排名

排名 学校名称 GMAT均分
1 西北大学                   732
2 宾夕法尼亚大学          730
3 杜克大学                   702
4 哈佛大学                   731
4 密歇根大学安娜堡分校 716
6 斯坦福大学                737
7 哥伦比亚大学             727
8 芝加哥大学                730
9 加州大学伯克利分校    725
10 纽约大学                  714
11 印第安纳大学伯明顿分校 677
12 洛约拉马利蒙特学院    N/A
13 圣约瑟夫大学             N/A
14 加州大学洛杉矶分校    715
15 费尔菲尔德大学           N/A
15 北卡罗来纳大学教堂山分校 701
17 德克萨斯大学奥斯汀分校 703
18 达特茅斯学院                722
19 泽维尔大学                   481
20 佛罗里达大学                682
20 旧金山大学                   579
20 南加州大学                   703
23 华盛顿大学                   693
24 康奈尔大学                   700
24 新奥尔良洛约拉大学       497
24 威斯康辛大学麦迪逊分校 678

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